（先のブログのお約束）
ダン・S・ケネディを教えて頂いた際のレポートより抜粋が中心です。
四月一日に向けた、（お客様の新入社員に向けた）商品配送準備で大変でしたが、ほんの少し（三日ぐらい）落ち着きましたので、以前にお話しした高額商品を売るための5つの鍵についてダン・S・ケネディの事例をお約束通り紹介したいと思います。
今までの概略（高額商品販売の５項目の鍵）として
普通の労働者に販売した商品価格￥1,995でした。０を一つ追加しても同じ様に売れた。さらに０を追加し最終的に 199 万 9500 円とい う高額ラインを追加し、私たちは大成功を収め ました。ということから、後輩に価格の値上げのハードルになることと、高額商品の販売の5つの鍵を話し納得・行動に移りました。同じダン・S・ケネディを少し学んだ者同士でしたので先のブログ掲載の内容で理解した様ですが、土壌の違う方にもわかる様に、事例をあげたいと思います（約束を果たします）
[５項目]（高額商品販売のための）
1.実践的価値 2.自我と自尊心の価値 3.独占性 4.わくわく感 5.あなただけが持つ「たった1つの独自の商品」 内容はブログを参考にしてください
上記 5項目の事例 ダン・S・ケネディの事例（教育プログラム等のコンテンツ販売の場合の事例）
1.実践的価値
私は AWAI というセールスライティングで 有名な会社によって販売、運営されている 2 つ の認定プログラムを受け持っていたことがあり ますが、そのうちの 1 つでは、コース修了者は「ダ ン・ケネディ認定インフォマーケター向けセー ルスライター」と名乗ることができます。
と、権威によるステータス向上のおまけをつけた。これが、私（ぶぎょう）からみたらとんでも無い勲章です。（ダンは世界が認める億万長者メーカーです。）
2.自我と自尊心の価値
仲間同士で 「名誉バッジ」を求めて競い合うボーイスカウ トやガールスカウトのような閉鎖的なコミュニティーで最も効果的に機能します。
数人のゴルフ仲間、あるいはカントリーク ラブのメンバー全員の中で、あなただけが 250 万円支払ってゴルフレッスンを受け、有名ゴル ファーのグレッグ・ノーマンと(12 人グループ の一員として)コースを回り、それを証明する 写真とサイン入りの認定書を持っていれば、あ なたはそのコミュニティーにおけるステータス を手に入れたことになります。
職場にいる地味でオタクな男がスーパーモデ ルとデートしているところを目撃されると、独 身女性たちの間で急に株が上がるようなもので す(これを狙ったレンタル彼女のビジネスがあ ります。「モデル並み」の相手をレンタルして、 披露宴や社交イベント、高校や大学の同窓会、 さらには家族の集まりに参加して、自分の株を 上げるのです)。
と、居場所だけで成り立つステータスの販売（付与）により自尊心をくすぐる事が有効と述べて居ます。
3.独占性
講演家のトニー・ロビンスや実 業家のリチャード・ブランソンといった人たち がこれを利用しています。ごく少数の人たち(彼 らのフォロワー全体に対して)だけに、彼らが 保有するプライベートアイランドで一緒に過ご す機会を提供しています。
ディズニーランドがこれを活用した素晴らし いビジネスを展開しています。ディズニーパー クとディズニーリゾートは、「VIP 体験」を 1 日に数人にのみ販売しています。イマジニア * との少人数のプライペート昼食会や、アニマル・ キングダム・ロッジのサバンナでの夕方のガイ ド付き「サファリ」体験、自分専用の VIP ガイ ド付き 1 日ツアーもあります。1 日ツアーはガ イドが超特急パスの役割を果たしてくれます。 これは、私が最後に確認したときは 1 時間当た り約 8 万円で、最低 6 時間からの購入ができま す。
ビジネスプログラムでは、営業エリアの独占 性はしばしば購入競争を引き起こすために活用 されます。私は今、あるクライアントと仕事を していますが、特定の職業を対象に年間 500 万 円以上のプログラムを販売しています。そのプ ログラムには、オフィスから半径約 24 キロメー トル以内の独占権に加えて、市内全体でプログ ラムに参加できない競合他社 3 社を指名する権 利が含まれています。
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* イマジニア: ディズニーによる造語でテーマパークの デザインや設計をする人々のこと
かつて、午後の時間をつぶすために、ラスベ ガスのインペリアル・パレス・ホテルにあるク ラシックカー博物館に 2000 円の入場チケットを 買って入ったことがあります。1 時間つぶすだ けのつもりで、安い入場料を払ったのです。し かし、私はそこでディーン・マーティンのコン
バーチブル型ロールス・ロイス を発見しました。 売りに出されているという表示はなかったので すが、尋ねてみたのです。すると、数百万円台 後半を提示されたので、買うことにしました。 支払ったお金は 2000 円の入場料から数百万円 に跳ね上がりました。なぜ購入したと思います か?それは、私がディーン・マーティンの大ファ ンであり、ディーンがかつて所有して乗ってい たコンバーチブル型ロールス・ロイスは 1 台し かないからです。私はロールス・ロイスを所有 するつもりなど一切ありませんでしたが、即座 にその ロールス・ロイスが欲しくなりました。 提示された以上の金額だったとしても、買って いたと思います。客に「金に糸目を付けないで」 買ってもらいたいのであれば、このように独占 したいという思いを引き出す必要があるのですよ。
と、独占欲に火をつける事が（優越感に浸る事が）通常の金額を超えるとの事です。
4.わくわく感
起業家のクリス・カーデルと私は、イギリス の時代劇「ダウントン・アビー」のロケ地であ るロンドンのハイクレア城で、1 回限りの少人 数制高額セミナーを主催しました。「特典」と して、参加者は 2 日間そこに滞在し、プライベー トツアーや王族とお茶をする体験もできまし た。とはいえ、わくわく感の演出は、いつもしゃ れたものである必要はありません。
私は「Day With Dan」(ダンと過ごす 1 日) のイベントで慈善事業のために多くの資金を集 めたことがあります。早朝に少人数のグループ を競馬場に集め、馬に引かせる二輪馬車に座ら せ、約 800 メートル馬を走らせ、写真を撮り、 穴場のダイナーで朝食を取り、午後は私の自宅 で非公式のマスターマインドグループを開催 し、夜はステーキハウスとカジノで過ごしまし た。
他にも、ビジネスに関連する有名人を招待し たり、イベントに参加させたり、引退したプロ 野球選手を手配して野球観戦ツアーをおこなっ たりすることでわくわく感を演出できます。自 分たちだけではなし得ず、おそらくしようとは 思わない、特権、経験、機会をプログラムに組 み込めば、プログラム販売を促進する魅力とな るでしょう。畏敬の念を抱かせたり、羨望の的 となる面白い話を提供したりすれば、売上を伸 ばすことができます。
と、他人の魅力を利用（ファン心理の利用など）が効果を発揮との事。
5.あなただけが持つ「たった1つの独自の商品」
これをうまく売れば、あなたは販売全体に勢 いを付け、価格を押し上げることができます。 私のクライアントであるデイヴィット・フェル プス歯科医師は、退職した歯科医が収入を得る ための不動産投資に関するコーチングを、会員 制度を通じて 1000 万円で販売しています。彼 が活用する「たった 1 つの独自の商品」は、事 前に選別、審査された投資先の物件、シンジケー トローン、不動産投資信託、業者などへの会員 限定アクセスです。
独自の商品は、2 つ以上提供してもいいでしょ うか?もちろんです。私のクライアントである エリック・ローズは、趣味および副収入のため の絵画コースを掲載しているカタログを発行、 販売しています。受講者が手に入れられる独自 の商品は、(1)有名な風景画家に教わるイタリ アのトスカーナ地方での風景画講座など特殊な 旅行への特別参加資格と、(2)自身の作品を展 示、販売できる機会です。
と、あなたのところに行かなければ得られないその人にとっての魅力的な事柄を提供する事だとの事です。
権威ある認定資格発行
最後にはっきりさせておきたいのは、認定資 格は誰にでも発行できるということです。その 昔、数人の男性たちが集まりハーバードを作り ました。協会を設立したり、「Institute(機関、 学会)」という言葉を使ったりすることなどに は、全国、あるいは州ごとに設けられたいくつ かの法的な制限があります。しかし、そのハー ドルは低く、簡単にクリアできます。
私が最初に制作、販売した通信販売に関する 自宅学習コースは、修了すると、受講者は認定 資格を得ることができました。
ほとんどの人は、 権威のある誰かに権限を 与えられ、任命され、
やりたいことを 許可されるのを待つように習慣付けられています
私は（ダンは）、一体何の権限があってコンサルタント に資格を与えていたのでしょう?しかし、コン サルタントとして認定してはいけないと人から 言われる筋合いはありません。大局的に見ると、 並外れた成功は、ほとんどの場合、自ら判断を 下すことで獲得するものです。ところが、ほと んどの人は権威のある誰かに権限を与えられ、 任命され、やりたいことを許可されるのを待つ ように習慣付けられています 。みんなセミナー や地元の酒場で主催されるカクテル教室に参加 した後に資格証書をもらうと喜びます。
ナポレオン・ヒルの最初の自宅学習コース(記 録に残っているもの)では、レッスンを修了し て送ると、ヒルのサイン入りの修了証が送られ てきました。その後、1987 年に、私は「Think And Grow Rich」(仮邦題「思考は現実化する」) という商品とインフォマーシャルを手掛けまし た。その商品には、起業家 W・クレメント・ストー ンのサインが入った「額装にふさわしい」修了証が含まれていました。
マーケターとしての仕事（まとめ？）
いったんプログラム、コース、会員制度、 サブスクリプション、商品の「核心」を把握し たら、その常識の枠を超えてより高みに押し上 げることです。そして、より深い重要性を持た せ、できるだけ広く訴求することで、最大限に 魅力的にすることです。
と言われて居ます。
価格はその人の立ち位置によって違う事。
安い商品より、価格がある程度ある商品の方が安心する（ステータスになる）有名人の後押し・限定コミュニティで通用するものなら高価格でも購入（狭間商品を考える）・・・と事例と先のブログを読み考えてください。どこかに価格を上げるための仕組みを見落として居ませんか？見直してみましょう
ではまた。
これから、購入した鳥専門店でのお惣菜である「もつ煮込み」と「唐揚げ」と 「焼き鳥の皮」をおつまみにします
作るよりおいしい様子です。特に「物の煮込み」は牛蒡が柔らかく、大根・ニンジンも入り具沢山です。自分ではここまで作れません。今日は只チンするだけです。美味しくいただきます。マーケティングすれば常に購入が自炊料理より「ツマミ」の場合は勝つでしょうね・・
人の得意を集めて商品化？ これにご飯とお漬物に卵焼きお弁当できそうです。
